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图书迷 > 都市言情 > 1986:东北旧事 > 第733章 贪多嚼不烂
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“爸爸,你咋才回来啊?”

等陈铁柱赶到家里边,正在院子里跟小动物们玩耍的豆豆一下子就绷起了小脸,就差写上“不开心”了。

“爸爸今天突然有了一些别的事情,在家跟雯雯姐姐吃的啥啊?”陈铁柱把小家伙抱了起来。

“豆豆可厉害呢,我切的土豆丝,豆豆做的土豆丝饼。”齐萃雯笑着说道。

“我的天啊,我大闺女都能够照顾别人了啊?咋这么能够呢?”陈铁柱也夸了一句。

本来豆豆小朋友还在琢磨着该咋样教育爸爸,咋能为了自己玩,就不管孩子了呢?

可是现在听到爸爸这么一夸,小家伙哪里还惦记这个事啊,小样子美美哒。

“爸爸,你买啥好吃的回来了啊?”

开心了一下后,豆豆又对今天的晚餐很期待。

“爸爸买了一条大黑鱼,晚上爸爸给你做水煮鱼吃。早就想做了呢,现在算是把调料都收罗齐全了。”陈铁柱说道。

“爸爸,那水煮鱼真有味?”豆豆好奇的问道。

“必须有味啊,等到时候你就知道了。”陈铁柱说道。

“嗯呐,那就水煮了吃。”豆豆美滋滋的点头。

“周儿啊,接下来你的时间是咋安排的?”陈铁柱问道。

“再待个一两天,就得回去寻店面。而且我那个仓库那边不是也得重新整一下嘛,也得好好设计一下。”周凤侠说道。

“陈哥,你说将来的店面,一楼做金银和普通翡翠饰品,二楼做毛料的买卖咋样?就是把料子全给掏出来,然后定价销售。”

陈铁柱想了想,摇了摇头,“你这样的话,看起来其实是做个更进阶的一个经营,但是与当下的潮流不符。”

“我理解你的想法,是想用二楼来招待一些高端的客户。但是你想想,这样是不是还有些不上不下?”

“呃……,好像是有一点哈。陈哥,那要是你的话,你会咋做呢?”周凤侠抓了抓头皮。

“要换成我的话,在二楼咱们就做得高端一些。”陈铁柱笑着说道。

“二楼就作为大客户接待的地方,装修要高雅一些,茶叶也得踅摸点好茶。咱们不在乎这些茶钱,就是得让过来的客户感受到咱们对他们是非常尊重的。”

“而咱们在二楼接的活就是啥呢?‘私人定制’。他们可以自己带料子来,然后跟咱们的设计师一起探讨这块料子该咋样掏料子,雕刻成啥样的首饰。”

“也就是说在制作过程中,让他们参与进来。然后在一些关键信息的描述上,用图文留证、签订合同。”

“当然了,这样的贴心设计,肯定是要加钱的。他们自己没有料子呢,你们也可以安排人去给寻找,可以在你的料子里选,也可以到外边去踅摸。”

“而不是直接卖给他们成品,参与进来,其实就有很多的乐趣。甚至于一些简单的活,都可以邀请他们来做。”

“其实很多翡翠制品都是差不多的,但是有了他们自己的参与,这个饰品就是有着特殊的意义的。”

“高,实在是高啊。”

周凤侠竖起了大拇指。

“霞姐,这个不是跟以前的方式差不多嘛?只不过是在设计之初就直接加入进来。很多人,也都是这么做的啊?”齐萃雯有些不理解的问道。

“雯雯,其实还是有些不同的。”周凤侠笑着说道。

“以前这样的情况,仅仅是针对一些富豪级别的客户才会有。现在陈哥的这个法子,相当于就是把门槛给拉低了很多。”

“但是呢,这个又不是真正意义上的拉低。将来的设计费可不会少,而且在这个服务的基础上,本来也是有很大的伸缩性的。”

“就能够把咱们卖毛料的业务也给揉到里边去,卖毛料赚钱、设计赚钱、雕刻还会赚钱。相当于原本的成本,咱们分了三次赚。”

“别看赚得比以前多了,客户反倒还不会觉得反感。因为这是他们精挑细选出来的,是带着他们个人喜好的。”

“仅仅是变通了一点点,就能够拓展出很多的利润空间。而且在这个事情上,我们还可以推出更多的服务啊。”

“比如说将来在店里选择了这样高端服务的人,我们都可以对他们的饰品提供免费清洗的服务等等吧。”

“或者说呢,他们将来在咱们店里的消费有一定的折扣,优先享用别的服务等等。陈哥厉害的地方,可不仅仅是把钱给赚到手,而是把这些客户给拴住。”

“嘿嘿,我可没有你那么多的花花肠子,该咋样做还是你自己考虑吧。”陈铁柱乐呵呵的说道。

“关键是看你想把这个店给整成啥样的规模,将来需要投入的资金也是非常多的。可谓是高中低档都要涵盖,那就不是小钱了。”

周凤侠点了点头,“确实啊,要想实现这个目的,最起码咱们仓库里存储的各式料子就要充沛一些。”

“能够把客户留住,首先就得是料子够多。要不然来一个就得到外边去划拉去,以后过来的人也会少。”

“不过这个也没关系,咱们的买卖才刚刚起步,还有很多的时间呢。但是中低端的客户我是真的不想放弃,因为我是要把这个店做成一个真正的品牌。”

“那这样的话,我建议你黄金饰品作为低端的吧。翡翠饰品呢,就作为中高端的。”陈铁柱说道。

“而且将来在翡翠选料子的时候,也尽可能的往好一些的料子上选。兼顾得太多,反倒会贪多嚼不烂。”

“我觉得吧,黄苍蝇那边肯定是想把钱都给赚过去。正好把低端翡翠的业务丢给他,让他自己玩去吧。”

听着陈铁柱的话,周凤侠认真的考虑起来。

该说不说,他原本的想法就是一把抓。现在才算是听明白了陈铁柱真正的意思,就是要把自己的翡翠买卖,打造成一个高端的品牌。

别看他也是做了很长时间生意的人,现在的他都觉得陈铁柱的这个建议是真的好。

如果真的能够让黄苍蝇把低端翡翠饰品的销售给抢过去的话,那么两人之间的竞争,谁输、谁赢,就很清楚了。